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上海发烧友,但不知道买哪个品牌请各位发烧友指点
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小米极客发烧友是什么意思
编辑导读:KOC,即关键意见消费者,一般指能影响自己的朋友、粉丝和产生消费行为的消费者。在运营私域流量时,社群运营的一大关键就是KOC,他们社群商业化的过程中起到至关重要的作用。本文作者从小米、拼多多和樊登读书会的例子出发,对此展开了分析说明,供大家一同参考学习。
无KOC,无社群,其实说的是无KOC,无社群商业化。
社群是天然存在的,人只要进行社会活动,就会形成社群。社群商业化就是利用社会关系进行商业活动的行为,KOC在社群商业化的过程中起到至关重要的作用。
小米是品牌商,拼多多是平台,樊登读书会是自媒体,三家企业在商业上的成功都可以看到社群所发挥的巨大效用,但真正让三家企业撬动社群这个杠杆的支点是什么呢?
本文将从小米、拼多多、樊登读书会三个案例出发,分析品牌商、平台、自媒体如何通过社群打通三度空间,如何利用KOC作为穿透社群的利器,实现立体连接。
一、小米:100个梦想的赞助商
小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司,一直致力于品牌社群的打造。成立于2010年的小米,2019年全球销量位居第三,仅次于华为和苹果,到2020上半年营收高达1032.4亿元。
小米的快速崛起,绝对离不开社群营销。雷军被称为社群营销的鼻祖,社群让小米“不花一分钱广告费,第一年卖100万部”。
品牌商做社群的有很多,但像小米般成功的极少。小米社群的第一推动力究竟是什么?为什么小米的社群能够在短时间形成极强的凝聚力?哪些操作让小米的社群能够快速传播裂变?
在我看来,所有问题的答案在KOC。
2010年小米初建社群时,并没有急于贩卖它的手机,而是找了100个手机发烧友体验还在开发中的MIUI系统。这100个发烧友是从各个安卓论坛中挖来的,其中一些甚至是雷军亲自打电话邀请的。在小米初期的发展中,他们起到了至关重要的作用。为了表示感谢,小米把这100个KOC的论坛ID写在了开机页面上,后还被拍成了微电影,被小米称作“100个梦想的赞助商”。
这100个KOC有多重要?
他们帮助小米完成新品测试,反馈意见并协助修改bug;他们帮助小米社群实现了第一轮的传播裂变,小米第一批的真正意义上的“米粉”是从他们的渠道中转化而来;是他们保证了社群的活跃度与凝聚力;是他们帮助小米完成社群从0到1的蜕变。
“100个梦想的赞助商”并不是小米在贩卖情怀,可以说没有这100个KOC,就没有小米社群。
1.“极客”即KOC
小米非常善用“极客”,创建社群初期邀请到的100个手机发烧友就是“极客”型KOC。
“极客”一词,来自于美国俚语“geek”的音译。原意指智力超群、善于钻研但不爱社交的学者或知识分子,后来常被用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研、将某种事情做到极致的人。
随着时代的演进,“极客”不再特指某种技术天才或技术鬼才,他们不再自我封闭、游离于主流人群之外,而是用技术手段、创新能力和源源不断的想象力不断地将更新更好的生活方式、娱乐方式推向高潮、推向顶点。
品牌为什么要善用“极客”?特别是出新品的时候?因为“极客”就是那群最勇于尝鲜的人群,他们天然爱探索,善猎奇,只不过是你找到他和他找到你的区别。
2.“极客”即“首席体验官”
“极客”是最优质的品牌“首席体验官”,“极客”体验就是深度体验。
“极客”是“你可以不玩,玩就要玩到最好”,所以他们最能深入挖掘企业的核心精神,他们最能体验产品的核心价值,他们最能理解企业传播的核心思想。
小米创建社群初期邀请到的100个手机发烧友就是小米的“首席体验官”。正是因为这些愿意深入挖掘企业、产品、理念核心价值的人,才愿意在体验并认可小米后,通过自己的影响力和渠道传播出去。
“极客”体验有利于传播品牌的全方位认知。普通用户在使用产品的时候往往只能关注到产品功能性、实用性、美观性,“极客”的深度体验更倾向于全方位认知,对品牌文化、产品原材料、技术、设计等方面的整体感知。
尽管“极客”型KOC的影响力有限,但是KOC的优势在于强关系,爱分享,自我消费,专业。强关系是最重要决定因素。
3.“极客”即“首席传播官”
“极客”也是最优质的品牌“首席传播官”,他们传播的内容往往具有致命的诱惑力。
“极客”们往往被打上疯狂和极致的标签,他们智力超群、善于钻研。他们善于用自己的对产品的审美、技术、使用方法等方面的独特理解,传播产品的价值。正因为对“极致”的追求,我们崇拜“极客”,觉得他们是“很酷的人群”,他们传播的内容更具诱惑力和吸引力。
小米初期召集的100个手机发烧友,在传播上协助小米做了3件事:
向客服反映问题,修改bug;向铁杆粉丝推荐MIUI和预售工程机;通过微信、微博、论坛晒单,预先宣传。“极客”帮助小米实现了社群从0到1的蜕变。
品牌善用“极客”,其实就是认同“极客精神”。认可一群以创新、技术和时尚为生命意义的人可以成为世界的改变者和引领者。
让这个世界上最追求极致的人成为品牌的“首席体验官”和“首席传播官”,就是想方设法让这个世界上最极端较真儿的人成为品牌的忠实粉丝。对品牌来说,是一项巨大的挑战,同时也会带来丰厚的回报。
二、拼多多:“3人团”到“6亿用户”
创立于2015年的拼多多,从初创到上市仅用了2年11个月的时间,刷新了中国互联网企业的最快上市纪录。从最初的“3人团”到2020年6亿活跃用户规模,拼多多只用了5年,阿里巴巴用了19年,京东至今未能企及。
拼多多能够以史无前例的裂变速度发展,得益于微信崛起带来的巨大社交流量。2015年,微信月活用户已经达到7亿,这是一个重要的商业信号,媒介的变化将带来新机遇。占中国总人口数一半的巨大流量涌现,创始人黄峥抓住了这一契机。
基于社交网络的拼多多能够快速裂变的核心是“分享”,分享的关键是KOC。
要挖掘拼多多拼团营销模式的内核,要从拼多多的前身拼好货说起。2015年4月,黄峥创办了拼好货,一个基于微信流量做起来的电商公司。拼好货首先切入的品类是生鲜,因为生鲜是一门非常依赖口碑传播的生意,黄峥非常清楚这一点。
拼好货将原本“立即购买”的按钮改成“发起拼单”,开创了一种全新社交电商模式。
拼好货从做微信服务号起家,最初的模式很简单,将一箱水果分成3份,定下了“3人团”的下单规则,用户要么一箱买走,要么不买。拼团模式在避免仓库浪费的同时也鼓励用户通过微信转发、推荐、传播。
分享模式和搜索模式有着本质区别:
淘宝着重于“搜索场景下的流量”:用户带着明确的目标到平台检索商品,比价并进行选择。拼好货、拼多多则着重于“社交场景下的流量”:用户在分享和推荐的过程中被激发的行为。“分享机制”是平台快速发展的有效武器。而分享机制中最关键的不在操作方法,而在顶层思路。拼团的核心逻辑是,把拉新成本(通常投放在SEO/SEM、广告、地推等方面)转为折扣补贴,让用户在其社交关系链中帮助平台完成拉新。这种创造性的模式实现了电商与消费者的双赢。
抢占用户的关注时间,利用用户的关系,开发用户的渠道,挖掘用户的传播力,让用户愿意付出自己的时间、关系、渠道、传播为占便宜买单,这是拼多多社群传播的关键。
1.用户即KOC
每一位分享拼团成功的用户都是KOC。拼好货用户通过分享链接到微信场景,朋友、同学、亲戚等在24小时内实现拼团,拼团成功。对拼好货来说,用户拼单的过程,相当于为平台做了免费的推广。
未被激活的用户不是KOC,被激活分享的用户才是。在传统营销中,让用户主动分享商品链接是非常困难的,但是经过平台符合人性的“设计”,分享变成了一件可控的事。黄峥一直在挖掘其中的规律。
在黄峥的“设计”里,消费者要想买到便宜商品,就要做出一些事情。
黄峥说:“如果消费者什么都不做,就买便宜的商品,不可能具备成本优势。拼好货30%的成本优势来自于消费者做了一些事情,帮助拼好货节省了成本。”
每一个KOC背后的人链都隐藏着无限可能。人链就是渠道链,人链降低认知成本,人链节省关系支出,人链放大传播效应。分享机制以人的连接为出发点,将平台的每一位用户当作KOC来运营,激发用户成为KOC(渠道)的潜质。
2.用户关系即平台关系
关系在社交互联网商业体系中举足轻重,将平台关系通过用户关系进行拓展,是拼团模式能够病毒式裂变传播的根本原因。
用户关系是用户的沉没成本,却是平台的净增量收益。对于用户来说,关系是过去已经付出且无法计算的“沉没成本”,为了得到拼团给出的奖励(优惠、提现、减免、红包等),用户会适当使用自己的用户关系作为交换,通过平台变现。这一行为对于用户来说不会负担额外的成本,但对于平台来说,用户为了奖励所提供的用户关系,是平台的净增量收益,平台付出极低的成本就可以获得极高的用户转化率。
关系就是沟通场景。拼多多的管理层认为:“社会上有些人不知道自己想要什么,可能很有钱,潜意识里依赖别人给他推荐或者暗示,他知道亲戚喜欢买什么就什么最好。以前的关系缺乏沟通场景,而基于微信构建的‘及时性’沟通场景发挥了关系的优势,不仅能吸引新用户,还能激发老用户的消费。”
透析人性,是挖掘用户关系链的关键。例如拼多多设计的“砍一刀”“分享提现”和“砍价”等诸多玩法,将人性揣摩的极其到位。
以“砍一刀”为例:
首先,用户一旦启动了砍价,24小时内不找人把价格砍到0,则失去免费获取商品的机会。
其次,同一好友只能帮你在一个商品上砍一次价。
最后,同一用户,每天只能帮三个好友砍价,防止一小圈人来回帮忙砍价。
这一系列的操作,通过“利益”为诱饵,操纵用户完成各种任务和动作,进而把平台影响传播到用户的整个关系链。
3.用户社群即平台社群
用户社群是平台社群利益最大化的延伸。平台自建社群永远做不大,必须有效地利用用户社群进行传播裂变,打破商域流量和私域流量的壁垒,才能实现破圈层病毒式裂变传播的效果。
用户社群的优势在于有“KOC关系”的信任背书,社交属性极强。社群是否有强大的传播和交易价值,核心在于是否有社交价值。拼多多能够发展到如今的规模,正是因为找到了用户中的拼团发起人(KOC),他们用自身的关系做信用背书,在社群中推荐他认为优质的商品,这样的社群才真正具备商业化价值。
社群是病毒式裂变的集散地。用户(KOC)传播,完成一级裂变;家人朋友传播,完成二级以上裂变;社群传播,完成N级裂变。只有社群才能将传播最大化。
用户社群就是平台社群,用户关系就是平台关系,用户连接就是平台连接。当平台真正把用户的连接、关系、社群运用到极致,就是真正掌握了分享的核心。
在打通线上和KOC社群之后,2020年下半年,拼多多将重心放在线下,再拾拼好货的生鲜生意布局社区店。尽管阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头都将线下布局的目光瞄准社区店,但是阿里巴巴、京东走的是“线上—线下”的路径,没有社群的连接,电商巨头这几年的线下新零售之路走的即慢又难;拼多多走的是立体连接的“线上—社群—线下”路径,并抓住了KOC在社群中的关键作用。
三、樊登读书会:500人群到3600万用户
樊登读书会成立于2013年,是目前中国知识付费商业化的头部企业。读书会在线上以樊登个人IP为主导,通过KOC的深分迅速壮大社群,线下代理提供用户服务。看似是线上到线下,其实是线下到线上打通三度空间的典型案例。到2020年6月,樊登读书会已经发展到3600万用户的规模。
樊登读书会始于线下,发展于社群,线上逐渐扩大影响力。樊登读书会的发展是从线下起家的,樊登从央视离开后一直在大学里的MBA、EMBA授课,在授课过程中发现学生有“读书意愿强,但没时间看”的问题,所以樊登读书会创建的第一个社群,就是樊登的线下学生组成的,线下的学生就是强关系。
2013年,樊登尝试建了一个付费听书社群,没想到第一天就来了500人,第二天就裂变成两个群。于是,樊登和两个合伙人做了一个公众号来做推送,以“会员制”的方式运营起来。线下强关系、社群放大影响力、线上公众号造势,这就是樊登读书会的雏形。
值得注意的是,樊登读书社群的第一批用户即“付费用户”,“付费用户”最具有KOC的潜质。根据《中国零售业付费会员消费洞察》数据显示,绝大多数付费会员为忠诚型用户。此外,在推荐意愿调研数据中,37.3%的用户明确表示愿意推荐他人加入付费会员计划,另有35.8%的用户表示可能会推荐。从整体来看,付费会员推荐他人加入付费计划的意愿更强。
樊登读书会公众号和社群运营打通了二度空间(线上+社群),而真正让樊登读书会发展壮大并走向全国的是回归线下。2014年底,樊登团队开始运作线下读书会,由此樊登读书会打通了三度空间(线上+社群+线下)。社群是樊登读书会从线下到线上,再由线上走向线下的必由之路,社群始终承担着连接与放大的作用。
1.“舵主”即KOC
为什么樊登读书会能够迅速扩展线下渠道?因为KOC。
2014年3月,樊登读书会在上海绿地会议中心举行了第一次线下读书分享活动,并在厦门成立了第一家分会,随后不断壮大。樊登读书会最早的这批“舵主”,就是在第一批500人社群里听书的付费用户。
樊登读书会的线下分会主要走授权加盟模式,每一位分会“舵主”都是KOC。
读书会分会的经营是众筹模式。一方面,这一批“舵主”深度认可樊登读书会的初衷、理念和商业模式;另一方面,“舵主”有区域资源,在线下有关系和渠道。
发展区域代理让一个线上自媒体品牌有了线下渠道的组织和动员能力。各地分会在产品拉新的转化上发挥了很重要的作用,樊登核心团队则把精力投入在边际成本为零的讲书及App的产品打磨上。
2.“KOC深分”即“社群深分”
为什么樊登读书会能够直接连接C端用户?因为社群。
樊登读书会如何能够连接更多的C端用户?社群深分。
樊登读书会可以把地方分会做到县级(1089家县级授权点),这是很多传统品牌商难以想象的。
深度分销有一个关键,就是信息尽可能近地触达用户,政策要尽可能近地触达用户。
樊登读书会通过品牌影响力赋能KOC,由各区域KOC组成的微信社群矩阵和App社群是企业与用户的连接器,社群深分使企业想要传达的信息和政策可以快速、直接、准确地触达C端。
四、“社群”+与“+社群”
拼多多是“平台+KOC社群”。平台是基本组织形式,KOC社群是客户拉新拓展模式。拼多多在阿里巴巴极其强大时仍然能够脱颖而出,主要差别就是阿里巴巴只有平台,而拼多多是“平台+社群”。社群是基于平台的增强连接,拉新能力更强。
早期的小米则是利用社群积累粉丝基本盘,积累传播势能。小米联合创始人黎万强的《参与感》,讲的就是这件事。
樊登读书会的发展过程中,交替使用了“社群+”与“+社群”。“社群+”用于创业积累势能,以及巩固线下组织;“+社群”则用于快速拓展用户。樊登读书会巧妙地利用了KOC,从线下到线上“社群+”,再从线上到线下“+社群”,循环往复积累自己的粉丝。
五、KOC打通社群渠道
社交社群与商业群有本质的区别——社交社群是先有关系后建群,商业群是先有群后建立关系。KOC的关系是长期积累的,有信任关系背书;商业群是短期速成的,需要通过短期活跃建立信任。真正的KOC社群是不活跃的高净值群;商业群主要通过分享、红包等高活跃方法,迅速强化关系,强化认知。
社群商业化不是将社交社群完全转变为商业社群,而是利用社交社群的关系背书进行部分商业活动的行为,例如晒图传播、种草推荐、分享链接等。因此,社群商业化不代表社群是为了“交易”,社群商业最大的价值是“连接”。
不以商业为社交目的的社群,最有利于社群商业化。真正的社群有三大功能:社交、传播、交易。社交是前提,而且主要是不以商业为目的的社交。只要线下有强关系,必然在客户群产生强互动。强互动,必然形成信息传播,信息传播是社群商业化的基础。
KOC是中国渠道的最新形式,他们乐于参与、讨论、传播自己对产品的认知,在潜在用户的决策过程中起着重要作用。在信息社会,KOC代表着新的渠道生态。
传统渠道生态:品牌商——各级经销商(线下)——零售终端(线下)——消费者。电商渠道生态:品牌商——消费者;或品牌商——各级经销商(线上)——消费者。微商渠道生态:品牌商——KOC(社群)——消费者。新营销渠道生态:品牌商——KOC(线下+社群+线上)——消费者。在新营销模式中:传统渠道的零售终端店主是KOC,其社群是线下关系的线上反映。电商渠道的带货主播是KOC,他们的社群是长期种草推荐所建立的信任关系。
社群的群主、乐于分享的用户都是KOC,KOC能够激活社群商业化属性。有了KOC,社群才能打通三度空间,实现线下体验、社群种草、线上交易。
作者:刘馨忆,公众号:刘老师数字化新营销
本文由@刘馨忆新营销原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0协议
由英文 派生出来的 上海话
脸部表情丰富,并且手舞足蹈配合语言表达呵呵。
我帮你找了上海话的资料,希望对你有帮助,很全面:
上海话的历史只有七百多年,比苏州话和松江话的历史要短得多,但是上海话是一个非常有特色的方言,这是由上海独特点地理环境和历史的独特机遇所决定的。原来上海处于长江三角洲的滩头,所谓“上海滩”是对它的最合适当称呼,它是远离府治的乡村僻地,处于经济发达地域的边缘。历史上苏州府和嘉兴府是两个大府,经济发达,文化繁荣,松江府却比较落后,而上海地区又是在近海滩,所以就整个松江地域的方言来说在太湖片里发展是很缓慢地,上海方言更为古老。它保留着许多松江方言留给它的很古老的语音和词语。然而,上海又面临东海,碰上了特殊的机遇,1843年上海被迫开埠以后,成为一个自由发展的租界,有相当长时间的市民自治,使上海迅速变成一个国际大都市、金融中心,庞大移民和高速经济的冲刷,使上海话一跃成为太湖片吴语区发展最快的语言。近一百五十年来,上海话和上海这个城市一样突飞猛进,上海话中的一些要素在短短的两三代人里就可以看到较重大的变化轨迹,这在国内的近代语言发展史上是独一无二点。
概括地说,上海话有以下几个明显的特点:
一新旧交杂语言跨越度远
上海虽然只有七百年的历史,但是松江地区的人类活动却又六千多年的历史,上海的初民从松江移来,加上上海地区历史上语言发展缓慢,原江南地区语言中不少古老的语音、词语一直保留至今。比如上海话里“锯子”读如“盖子”、“五虚六肿”中的“虚”读如“嗨”,这都是中古早期江东方言在今江南的遗留。上海话里的“角落”就是“角”、,“鸡壳落”中的“壳落”就是“壳”,为什么会有两种说法呢?这是上古汉语存在复辅音的证明,即[kl]这个复辅音现还遗留于上海话里,有时读[klo?],有时分成两个音节读作[ko?lo?],有时单辅音化读为[ko?]。上古有[kl]这个复辅音还可在汉字的形声字里找到证据。如“格、胳”的声母现读[k],“络、洛”的声母现读[l]。在老年人的老派语音中,“帮”、“端”的声母不是读[p]、[t]的,而是读一种伴有浓重鼻音的缩气浊音[’b]、[’d],这种缩气音现在浙南庆元、仙居等山区才有,在壮侗语里还有这种音。壮族、侗族人都是古越人即古代百越民族的后裔,百越语音的缩气音作为一种语言底层还长久保留在上海话的主要声母中。这些例子说明上海语音里还保留着很古老的因素。近一点的例子,比如上海话里“龟、贵、鬼”白读都读[ʨy],读如“举”,不读“桂”;“亏”[ʨhy](吃亏)读如“区”,又读如“奎”;“柜(柜台)、跪”[ʥy]都读如“距”;“围(围巾)”[y]读如“雨”,“喂(喂饭)、圩[y]”读如“迂”,不读如“为”、“委”。在乡村有的地方,“归去”(回去)还读如“居去”,“鲑鱼”还读如“举五”,“钟馗”读如“钟具”,这最后几个读音在太湖片吴语区里是保留最老的发音了。但是,语音的快速合并,上海话又是跑在最前面的,如“碗”“暗”不分,“官”、“干”不分;“圆”、“雨”不分,“权”、“具”不分,“出书”与“拆尿”不分,“石头”与“舌头”不分,这些都是上海话里首先发生的,走在其他吴语方言的前头。上海话的入声韵是吴语中保留最全的。在乡下老年人中,“客[kh??k]”、“掐[khæ?]”、“刻[kh∧k]”、“渴[khœ?]”、“磕[khe?]”、“壳[khɔk]”、“哭[khok]”都不同音,即有七个基本韵,发展到现在城区的青少年,合并到只余下二个了,“客=掐=刻=渴=磕[khɐ?]、壳=哭[kho?]”。上海话的韵母从19世纪中叶开埠时的62个,归并到20世纪末新派只有32个,就在四代人中完成,这种语音上的跨度也是其他方言中没有发生过的。上海城里语音的内部差异很大,不同身份不同年龄的人说着不同发展层次口音颇不相同的上海话,彼此常常觉察到差异,但也没感到有什么交际障碍。偶然发生理解错误也是有的。如有一个老上海在《新民晚报》上发表一篇文章批评公共汽车上青年售票员把“乌鲁木齐路”叫成“麦琪路”,因为“麦琪路”是原来殖民主义者取的旧路名。其实是他听错了,该售票员叫的是简称“木齐路”(双音节化倾向),那是新派语音[A]、[o]开始接近,[ʑ]向[ʥ](“齐”的声母)合并对结果(齐=琪)。又有一次有人在报上批评越剧青年名演员赵志刚在领奖时说“今天我捞到奖了”,言语不够文明。其实赵志刚是说“我拿到了奖”,“拿”字的读音在年轻人口中已从[nE]演变为[nɔ],与“捞”字音[lɔ]相近。那位长者是听错了。现在[nɔ]倒是恢复了上海话的旧音,1862年麦高温记“拿”的音就是[nɔ]。老派、新派不管哪一派,在上海都没法成为权威左右别人的说话了。
二南北融会语言宽容度高
上海成为商埠之后,全国各地的移民汇集上海,他们的语言势必对上海话产生一定的影响,特别是江浙人多,语言也和上海话相近,对上海话的影响最大。南北语言在上海交汇,在自由的交际中,不少词语在上海生根,融入上海话,使上海话里的同义词特别多。比如表示“合在一起”的副词有“一共、一总、总共、共总、统总、拢共、一共拢总、一齐、一齐辣海、一齐拢总、一齐拉起、一齐勒化、一塌括子、亨八冷打、国落三姆”等,其中“一共”、“总共”来自北方话共同语;“一齐、一齐辣海、一齐拉起、一齐勒化”则出自本土,现在在上海农村还在用,城里多已不说。“拢总、拢共”等多用于浙江籍人;“亨八冷打”来自闽粤语,“国落三姆”来自宁波腔的洋泾浜英语“all sum”,最初的读法是“和路三姆”;“一共拢总”曾在40-60年代的上海很常用,现在说“一共、共总、一共辣海、一塌括子”比较多。
常用词的多样化是上海话宽容度高的一种表现,它使生活在上海的外地人容易听懂近于家乡话的上海话。再举几个例子:在上海话里,“一定”有“一定、肯定、准定、一准、板、板定、定计、定规”等同义词;“大约”有“大约、大概、作兴、大约莫、大约莫作、大约光景、约莫光景”等;“忽然”有“忽然、突然、突然间、突然之间、忽声能、着生头、着末生头、着生头里、辣末生头”等。又如方位词“后头”有“后头、后底头、后底、后面、后面头、后头起、背后头、屁股头”;“外头”有“外势、外首、外头、外面、外面头、外底头”等。“慢慢地”有“慢慢叫、慢慢能、慢慢介、慢慢能介、慢慢能个”。在20世纪60年代以后,上海话渐渐放弃不少自己方言中较土气的常用词,一些吴语中的通用形式取胜,如放弃“户荡”、“场化”而通用“地方”。
上海方言词中可以包容不少别的方言的用词。比如山东人来上海卖“大饼”,上海话词汇中就加上一个叫“大饼”的词,而且“大”不读“度”音而读如近山东音的“da”。又如苏北人在上海卖“油馓子”,上海人就在自己的语言里加了个“馓”字,读如“散”,苏北人把上海人叫“绞捩棒”的食物称为“脆麻花”,上海人也叫它“脆麻花”,就连“麻花”读音也跟作“mahua”,不读“moho”;广东人卖“鱼生粥”、“云吞面”,“鱼生”一词上海人叫“生鱼”的,原不读正偏式的“鱼生”,“云吞”与“馄饨”本是各地读音不同而形成的不同写法,上海人都把它们照搬来用;在上海的宁波人把“百叶”叫“千张”;把“干菜”叫“菜干”,上海人也拿来就用。上海话可以吸收其他方言的第一级的常用词使用或取代自己的常用词,如吸收宁波话的“阿拉”替代了老上海话的第一人称复数“我伲”,“高头”、“窗门”也大有取代“浪向”、“窗”之势,“老头”、“老太”的连读声调也用了宁波音。不是歧视或排斥、而是可以较随意地吸收来沪移民的生活用语,以至改造自己,这也充分说明上海人说话海纳百川的气魄。
三领导标新语言自由度强
上海市民领导标新的市民意识,造就了充满活力的上海话。19世纪末20世纪初的那些年代里,上海经济飞速发展,从国外来的新鲜事物层出不穷,当时简直是一个出新事物,上海人就造它一个新名词,如“马路、洋房、书局、报馆、影戏院、卡车、三轮车、足球、高尔夫球、俱乐部、博物馆、幼稚园、自来水、雪花膏、橡皮筋、拍纸薄”等等。随着书局报馆的兴起,很多音译或意译的外来词如“沙发、咖啡、啤酒、幽默、细胞”等也都通过在上海创办的书报杂志传播到全国各地进入共同语。民间用语也常常赶时髦,如上海最早通电车,有了“电车”一词,当时都是有轨道,紧接着上海人就把人脸部额上的皱纹叫“电车路”,又把步行称作“十一路电车”。上海自从有了交易所后,从“算盘”上引申扩用开来“开盘”和“收盘”两个词用于交易,定价格就成了定“盘子”、即有“明盘”、“暗盘”之别,于是欺生加码的客盘(对客边人即外地人)和“洋盘”(对外国人)应运而生。再发展,化了冤枉钱的外国人被称为“洋盘”,后来干脆把“外行不识货”、“上当不察觉”的“阿木灵”都叫成“洋盘”。这种灵活造词和用词的发散性思维,不能不说是在上海这个海派社会的氛围里造就的。
上海文化的另一个特点,是面向海外,中西合璧,兼收并蓄。上海话对于外来词是积极引进的。在20世纪初曾领风气之先,引进了大量的日语词语,又造出了一大批音译词,以至有的类后缀也自外语中来,如“瘪三、红头阿三”的“三”,“小刁码子、三光码子”的“码子(moulds)”。又如称某人“老克拉”,“克拉”是“经典classics”中来的,称“办法、窍门”的“挖而势”是“ways”,还一度产生了闻名全球队“洋泾浜语”。现在在青年中说上海话时夹杂洋话词语的现象也时而可见。这种“拿来主义”的习惯使上海话总是走在新潮里,利于推动社会现代化。
上海市民使用语词还表现出其不同使用对象的层次性,在同义的词语或语句面前,各说各话而互不干涉,在老百姓中,说话是平等的,没有什么权威的用法,不讲究规范性。有说新的“飞机浪吊大闸蟹——悬空八只脚”,也有说旧的“四金刚腾云——悬空八只脚”。有说“酷”的,也有说“嗲”说“灵”的,传统和新潮并举,俚俗和正规同行。
中国南北方言在语法上也有许多分歧,这里用那里不用的,在上海话里却可以和平共处。如可以用点头或摇头代替答问道“是非问句”,在汉语里大致有四种形式:1,V吗;2,V不V;3,V不;4,可V(“V”为动词)。在许多比较单纯的方言中,往往只用其中一种来提问。如苏州话只用“可V”式,杭州话、绍兴话只用“V不V”式,宜兴话只用“V不”式,嘉兴话只用“V吗”式。但是,在上海方言中,这四种形式及其混合式都可以自由说。如“侬是学生伐?”“侬是勿是学生?”“侬阿是学生?”“侬是学生勿啦?”及“侬阿是学生伐?”“侬是学生阿是伐?”“侬是学生,是勿是?”甚至英语的反意问句的形式如“侬勿是学生,是伐?”上海人也用。所以到上海来的外地人,不论他是何地人,问的话是哪种形式,在上海都能交际,上海人都听得懂。于是,正像人们在上海搞经济活动很润滑那样,问话也很自由,上海话也在此种纷繁交际的环境下养成了宽大的自由度。
汉语中一种常用的带兼语形式的“V1+人+物+V2”句子,其语序原来在上海话里只有一至两种表达形式。后来,在各地移民方言的影响下,也变得很自由,只要在语义上不造成歧义,下面六种说法都可以:“买好小菜拨伊吃”、“买拨伊吃好小菜”、“买拨伊好小菜吃”、“买好小菜伊吃”、“好小菜买拨伊吃”、“好小菜买伊吃”。由此可见在上海话中语言的组装能力之强和上海话容纳各地说话习惯的灵活性。
四统散并举语言变通度大
许多上海人现在都会操双语,如又会说上海话,又会所其原家乡话。像有些原籍苏北的上海人在自己的社区里说苏北话,而与别的人或在比较正式的交际场合说上海话。如今,多少上海人都会说普通话。这种根据说话的不同场合或不同对象,可以不断地转换双语或多语的现象,在上海社会交际中已司空见惯。这就为不同语言间的杂交和互相吸收长处形成了一个良性的环境。上海的语言环境能分能合,人们在不同场合中组装着不同层面的上海话。跟祖父母说老派的,跟老朋友说俚俗的,跟年轻新朋友说新潮的,跟老师同事说“正宗规范”的,在会议上说书面化的,跟白领说带洋词语的,跟股民说带行情流行语的,在正式场合、媒体话筒前就说普通话。久住上海的不少上海人说带有许多上海话词语或语音特点的“上海普通话”,如“这部片子好看得来”、“我弄不来的”、“你去不啦”、“这里有个洞洞眼”、“他不大开心,我倒老笃定的”,连公共汽车的报站器中把“车儿拐弯了,请拉住扶手”说成“车辆要转弯,扶手请拉好”。还有什么“体育场调头”、“开门请当心”等都是普通话的上海变体,更别说“zh、ch、sh、r”和“z、c、s、l”不分了;不久前才来上海的外地人又说着刚学到不多的带上海词语的“普通上海话”,如“赶明儿咱们去南京路白相!”但大家都可以听懂可以交流。上海话就在此开放的环境中变革着,变得更有生气,在必要处更简化更公约数化,在一些特别场合又更有区别更细腻,有统一,有分散,形成了一种有丰富层次的社会方言。
参考资料:百度
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方案5:
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方案6:
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主音箱:惠威DIVA5.1(豪华版5390元, PVC玫瑰木超值版4380元);
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方案7:
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av功放:安桥的701(6100元,带解码)、柯颂D9(5580元,不带解码);
主音箱:惠威DIVA6.1(超值版7380元,豪华版7680元);
环绕箱中置箱:惠威DIVA6.1中环(3220元);
低音炮:惠威Diva Sub10P低音炮(2380元);
线材:铭典线材、鲨鱼线、新德克线,如新德克这些线材:
1、信号线ac-02(295元/对);
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3、电源线pc-02(320元/根)、pc-03(220元/根)。
方案8:
1、dvd:上海先锋3701(750元,不带解码);
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3、音箱:金琅d7mk2(1780元);
4、中环:金琅HH-60/HZ-60中置环绕(900元);
5、线材:随机线。
方案9:
1、dvd:松下638(880元,带解码)、LG DV-8660(640元,有解码);
2、av功放:琴谱bg-1800(1580元,不带解码)功放;
3、音箱:金琅d7mk2(1780元);
4、中环:金琅HH-60/HZ-60中置环绕(900元);
5、线材:随机线。
方案10:
1、dvd:先锋3701(750元,不带解码);
2、av功放:钟神866世纪版(2680元)功放;
3、音箱:钟神美神5号(2280元为pvc,2600元为黑色钢琴漆,3800元为棕红色钢琴漆),钟神美神中置、环绕(钢琴漆为1750元/套,pvc为1150元/套);
4、线材:随机线或者钟神线。
方案11:
1、dvd:松下638(880元,带解码)、LG DV-8660(640元,有解码);
2、av功放:钟神877(1680元,不带解码)功放;
3、音箱:钟神美神5号(2280元为pvc,2600元为黑色钢琴漆,3800元为棕红色钢琴漆),钟神美神中置、环绕(钢琴漆为1750元/套,pvc为1150元/套);
4、线材:随机线或者钟神线。
注:这套搭配适合小于25平方米的听音环境使用。
方案12:
1、dvd:先锋3701(750元,不带解码);
2、av功放:凤之声av-333a(2600元,有解码);
3、音箱:银彩6号主音箱(1950元);
4、中环:银彩6号环绕音箱和银彩6号中置音箱(960元/套);
5、线材:随机线即可。
注:以上搭配适合小于35平方米的听音环境使用,音质还说得过去。
方案13:
1、dvd:松下638(880元,有解码)、LG DV-8660(640元,有解码);
2、av功放:凤之声av-333b(2180元,无解码);
3、音箱:银彩6号主音箱(1950元);
4、中环:银彩6号环绕音箱和银彩6号中置音箱(960元/套);
5、线材:随机线即可。
注:以上搭配适合小于35平方米的听音环境使用,音质还说得过去。
方案14:
1、dvd:lg dv-8380(590元,无解码)、先锋3701(750元,不带解码);
2、av功放:yamaha rxv540g(2500元,带解码)、安桥TX-SR501(3400元,带解码);
3、音箱:博良HT-100(1680元,书架)、博良HT-300(2380元,落地);
4、中环:博良HT-CS II(中环,1080元),博良HT(中环,1660元);
5、线材:新德克、重庆铭典、怪兽、超时空等名牌线材,当然也可以选择随机线。
特别提醒大家注意:当房间面积大于40平方米就必须购买低音炮
方案16:
1、dvd:先锋3701(750元,不带解码)、先锋6700(1950元,带解码);
2、av功放:马兰士4500(4380元)、马兰士5500(7000元);
3、音箱:劲浪716S(9500元)、劲浪714s(8250元);
4、中环:劲浪CC70s中置(2900元)+劲浪705S环绕(4040元);
5、低音炮:劲浪SW700s低音炮(7600元)、AAD SD-10低音炮(3280元);
6、线材:VDH、XLO、宝韵等名牌线材。
方案17:
dvd:先锋6700(1950元,带解码);
av功放:安桥的701(6100元,带解码)、柯颂D9(5580元,不带解码)、天逸AD-9200(3580元,带解码);
主音箱:惠威DIVA5.1(豪华版5380元,PVC的超值版价格是4380元);
环绕箱中置箱:惠威的diva5.1中环(豪华版4230元,超值版3796元);
低音炮:惠威的Diva Sub10(豪华版2600元)或者惠威Diva Sub10p低音炮(2380元)。
方案18:
dvd:先锋6700(1950元,带解码);
av功放:安桥的701(6100元,带解码)、柯颂D9(5580元,不带解码);
主音箱:惠威DIVA6.1(超值版7380元,豪华版7680元);
环绕箱中置箱:惠威DIVA6.1中环(超值版3220元,豪华版3800元);
低音炮:惠威的Diva Sub10(豪华版2600元)、惠威Diva Sub10p低音炮(2380元)。
方案19:
1、dvd:先锋969(8800元);
2、av功放:天龙AVC--A1SR(24500元)、马兰士8300(13800元);
3、音箱:劲浪826(26640元);
4、中环:劲浪中置CC800(6800元)+劲浪环绕SR800(9700元)+劲浪后中置劲浪705S(4040元);
5、低音炮:劲浪SW700s低音炮(7600元);
6、线材:VDH、XLO、宝韵等名牌线材。
方案20:
1、dvd:度高MDP-100A(760元,带解码)、先锋3701(750元,不带解码);
2、av功放:天逸AD-9200(3580元,带解码)、雅马哈的rxv-757(5500元);
3、音箱:博良雅典二号(2680元);
4、中环:博良HT-CS II(中环,1080元),博良HT(中环,1660元);
5、线材:重庆铭典、怪兽、超时空等名牌线材,当然也可以选择随机线。
方案21:
1、dvd:度高HDP-17SE(1800元,带解码);
2、av功放:雅马哈的rxv-1500(7500元)、柯颂D9(5580元,不带解码);
3、音箱:博良九霄环佩(4580元);
4、中环:博良HT(中环,1660元);
5、线材:新德克、重庆铭典、怪兽、超时空等名牌线材。
方案22:
1、dvd:度高MDP-100A(760元,带解码)、先锋3701(750元,不带解码);
2、av功放:马兰士5500、雅马哈的rxv-757(5500元)、柯颂D9(5580元,不带解码);
3、音箱:金琅AC-782经典2005版(7600元);
4、中环:金琅MR-C中置+金琅F-5000R环绕(这套环绕稍差一点,大家还可以选择金琅优闲2号标准版作环绕);
5、线材:重庆铭典、怪兽、超时空等名牌线材