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如何看待当代年轻人热衷医美和整形
中国最好的整形医院
中国最好的整形医院:中国最好的整形医院要求整形手术医生必须具有较高的整形医学技术水准和扎实的普通外科基本功,还应有较高的审美观和一定的艺术鉴赏能力,此外,对于特殊昂贵手术器械的使用和引进也限制了该项手术的近期推广,目前全国仅有为数很少的整形医院掌握24小时极速恢复的操作精髓。选择中国最好的整形医院需要考虑很多问题,看一下整形医院是不是国家正规医院,整形医院里有没有整形专家,整形医院能做哪些整形手术
如何看待当代年轻人热衷医美和整形
零导读
曾经的我们,或许只需咬咬牙豪置一瓶贵妇面霜,就可以掌握“青春密码”,但是如今,如果你的脸上没挨过两针水光、肉毒,没有吃过热玛吉假探头的苦,不仅是“都市丽人”失格,恐怕连进名媛群拼单都够不到准入门槛。
曾经的我们,或许只需咬咬牙豪置一瓶贵妇面霜,就可以掌握“青春密码”,但是如今,如果你的脸上没挨过两针水光、肉毒,没有吃过热玛吉假探头的苦,不仅是“都市丽人”失格,恐怕连进名媛群拼单都够不到准入门槛。
哪怕你没有尝试过,也总在刷到微博病毒式投放的医美广告,各大博主三天两头就开的“医美团”,或是小红书首页的医美推荐时,有那么一刹那动过心。最近,医美这把火也越烧越旺,都市丽人们为了美也越来越拼命,“小腿肌肉阻断”、“精灵耳”这一系列的项目,更是让大家连“医美”和“整容”的边界都已经分不清了。
“全民医美“的时代真的要来临了吗?
在小红书搜索关键字“医美”,相关笔记有53万多篇。不过,相比于需要动真刀的整容,如今的“医美”大多是指只用几个针管就能解决的微创或无创型微整。
因为操作简单,恢复得快,这类项目也被给予了“午休整形”的美名,趁着午休去趟医院,不动刀、不见血,轻轻松松就能变好看,下午到了点继续上班,不受影响。
各种医美项目让人眼花缭乱,但它们都有一个特点——疼。如果非要说有区别的话,那就是很疼,太疼了,真TM疼,疼死我了……
盛传每个月花70万护肤的张雨绮,曾这样生动地形容医美:“就像铁板烤肉,这片生肉是你的脸,放到铁板上滋啦滋啦几分钟就烤熟了。脸变小了,但是皮肤底层全被损伤了。”
做医美的女人不是不怕痛,但她们更怕变老。95年的虞书欣这样解释自己的决心:“我的医生告诉我,你在哪一岁做热玛吉,你的青春就能永葆哪一岁。”
这句话就像一句魔咒,让年轻人前仆后继,在所不惜。
林允之前在微博发出的眼部热玛吉vlog收获了300w的点击率,看到这条热搜,我的第一反应是去百度了一下林允当时的年纪——24岁。
没错,就当你以为热玛吉是35岁轻熟女专属时,24岁的女孩们已经早早开始冻龄。
根据新氧发布的《2019医美行业白皮书》显示,2019年,中国医美消费者平均年龄 24.45岁,90后成了医美的主流消费者。其中,非手术类的面部年轻化项目——即抗初老项目,较上一年激增 92.64%。
周围朋友也表现出这种医美低龄化的趋势也十分明显。
大四学生小曹今年21岁,但她已经在美容机构定期做了两年的脸部刷酸了,未来想去尝试一下胶原自生项目;
今年23岁的小杨是一位咨询顾问,因为一条静态纹让她起了做医美的心,如今她已经尝试过光子嫩肤、刷酸以及热玛吉等多个项目了。
当然,想靠医美来改头换面的,不只是女生。29岁的阿超和我们表示,“就算被当成娘炮,我也会坚持打针”——他最初入坑医美的契机,是希望借肉毒素来去除抬头纹。
即便还没到30,但每个年轻人都常常喟叹,“青春易逝”,只有靠每个月定期的光子嫩肤和每年一次的热玛吉才能勉强握住青春的尾巴。
但问题来了,平均24岁的年轻人,刚刚步入社会,怎么负担动辄上万块的医美项目呢?答案很简单,借呗。
在知乎上,一个深谙此道的27岁男孩分享了自己的经历,“我第一次在 App上用网贷分期医美就下了 3单:美白针、填充两个部位,还有一个项目,总价七八千,一个月还六七百。大额的项目,手术费压力没那么大,对于小额的项目,就感觉跟不用钱似的。”
于是,他的脸随着还款周期呈规律化变动,一个地方做完做下一个,永远处于恢复期。
这位男孩算是相当幸运的,没有深陷于医美贷的套路——美容医院为了骗取贷款,抬高消费价格,与中介公司联手诈骗消费金融公司,最终的责任却统统落在了无辜的消费者身上。
镜子里,红肿的脓包挨着挤着、层层叠叠,爬满全脸又蔓延了半个脖子;手机里,欠下上万元医药费贷款的催款电话一次又一次响起……这是不少习惯于借钱在美容院做医美的人的生活真相。
即使这样,疯狂的人们依然对医美贷趋之若鹜,他们的座右铭是:“早做早美,等攒够钱,人都老了。”
实在拿不出钱的怎么办?自己动手。网友@整外医生Dr.Ge在知乎上分享了这样一个故事:
一个姑娘给自己注射玻尿酸,觉得不满意,又给自己注射了溶解酶。一番骚操作之下,她出现了组织感染,在家实在熬不过去了才去了医院。
这位医生用50ml的大针头抽出了她脸上的一堆脓,但姑娘依然一脸无所谓,顶着肿胀的半边脸就准备回去了。
在诊疗过程中,这位医生还发现了姑娘太阳穴旁边有三处线雕留下的红印,就像寿桃包上的红点似的。医生好奇一问:“线雕总不至于是你自己做的吧?”姑娘答:“一起合作工作室的小哥哥做的。”
这种故事并不罕见。随便翻开某些短视频app,就能看到主播现场示范教学“如何在家自己打玻尿酸”。巨大的针头戳进皮肤,伤口渗血,播主仍淡定地看着镜头安慰观众:“没事的宝宝们,一点儿都不疼。”
而在某宝,你也可以花费并不昂贵的价格,买到面部微整形注射的视频教程。
风险摆在眼前,但沉迷医美的年轻人依然勇往直前,“黄沙百战穿金甲,不祛皱纹终不还”。
毕竟,不像遗传,医美是一件真真正正公平的事情——人民币砸脸上,立竿见影地泛起金闪闪的光芒。这种宛若新生的感觉,一点也不辜负自己颤抖双手按下确认支付的瞬间。
不过,对于把“更美、更美、更美”作为赚钱动力的年轻人来说,不只脸蛋要美,连一个胳膊肘也要做到完美无瑕。
譬如拉皮手术,一般人都想到是做面部拉皮,曾经刘晓庆出席活动时一张耳垂变形的照片就被认为是拉皮手术的后遗症。
不过,现在全身都可以通过拉皮来变得更加紧致。在美国真人秀《卡戴珊一家》中,卡戴珊的妈妈Kris就曾带自己的好闺蜜Sheila去做全身拉皮,当作给她的生日礼物。
在节目里,进手术室之前的Sheila还是一个普普通通、布满皱纹的老太太,但镜头一转,一下子变得皮肤紧致光滑,立马有卡戴珊家族那味儿了。
费用五位数起步的热玛吉,也并非脸部才能享受的殊荣。
如果你的微信好友里有医美工作者,那么你也大概率曾被一个光滑圆润的大屁股刷过屏。视频中一个臀部在手术床上翘着,画着热玛吉的网格,工作人员正拿着仪器在一旁操作。
微博某大V博主也曾自曝因为怕疼,所以先去给屁股做了一次热玛吉——做了热玛吉后感觉屁股的确更翘了。
有钱人的生活或许就是这么朴实无华,没事给屁股抗抗老的枯燥生活罢了。
也有针对男人们推出的身体医美项目:打造完美腹肌的“腹肌起搏器”。
这台机器名为Emsculpt,由根据宣传手册所声称的,一次腹部疗程等于一年半的持续健身,一次的臀部疗程等于两年的瑜珈臀部训练。每30分钟治疗,可激发两万次肌肉强收缩,相当于做了两万次仰卧起坐,同时还能激发脂肪细胞超速代谢、分解。
简单来说,你只要躺着,就能把腹肌练出来——而且还是真的腹肌,不是通过腹肌雕刻手术伪造的。
B站UP主@迷死氧实验室曾经亲自去测评过这台仪器,本来以为只是噱头,可是没想到经过测量,做完一次治疗后体脂真的下降了,肌肉含量也有所增加。
只不过一次5000+的价格,还是让人不禁感叹,感觉握着跳绳的手好像更有力了。
医美市场现在已经成了一块让人直呼真香的大蛋糕。
根据咨询公司“弗若斯特沙利文”分析,受监管的中国医疗美容市场规模在 2018年达到 1,216.7亿元人民币,并预计在 2023年达到 3,601.3亿元人民币。
但上千亿的医美市场并不如商家们宣传的那样光鲜亮丽。根据中国整形美容协会的统计,全国每年因整形美容而导致毁容的投诉超过 2万起,这些案例大多源自非法医疗美容。
随便翻翻《1818黄金眼》的新闻标题,一桩桩医美失败的事故比比皆是:
“世彩”额部填充,头发秃了一块
打瘦脸针后嘴歪了,“奥拉克”认为不一定是他们的问题
“美莱”注射瘦脸针,腮帮鼓起像青蛙
注射胶原蛋白后颧骨高低不同,怀疑医生感冒手抖
注射玻尿酸后栓塞,半边脸发黑发麻
那么究竟为什么“黑医美”在国内成了如此庞大的一个产业?
首先,医美机构虽多,但合法经营的却为数不多。
根据艾瑞《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》数据显示,在合法的医疗美容机构当中有15%(超过2000家)的机构存在超范围经营的现象,属于违规行为;而且,全国有超过80000家生活美业店铺非法开展医疗美容项目,属于违法行为。
也就是说,也许这家美容院只有做按摩的资格执照,但它却胆大到给你做线雕。
一方面违法机构猖獗,另一方面正规机构倒闭,根据新氧每年发布的行业报告,只有30%的正规机构是盈利的,其他大多处于持平和亏损的状态。
机构违规违法,在里面工作的医生自然也不是货真价实。据中国整形美容协会统计,在医美市场中,非法从业者人数至少在10万以上,且在合法医美机构当中,存在非合规医师“飞刀医生”的现象。据艾瑞估算,非合规医师数量将近5000人。
医美本身就是精细活,并不是集中培训一个月就能出师的。拿注射玻尿酸来说,《三联生活周刊》在一期整容专题里描述过一位医生打针的详情:“他在一位中年女性的两侧眼角部位各注射0.15毫升,用于提升眼角;眼角下部各注射0.1毫升,可以提升面部。注射脸颊的时候用锐针刺破皮肤,再换钝针斜刺上去,反复不停地在皮下做扇形移动,边移动边注射,让药物均匀分布,每侧注射了0.6毫升。”
操作人员的技术不过关,但更可怕的是,连他们用的药也可能是假的。
艾瑞专家调研显示:市面上流通的针剂正品率只有33.3%,也就是1支正品针剂背后伴随着至少2支非法针剂的流通,药剂赝品数量高于正品数量。
在众多医美项目中,热玛吉的探头是假货重灾区,仅仅在小红书上就有4w+篇笔记教你该如何辨别真假探头。
总的来说,除了探头的包装完好无损,二维码能在官方公众号上扫出来以外,还要注意观察仪器的细微差别——因为有可能整台仪器都是假货。
不仅如此,最好能在官网查询操作医生是否有资质,以及你所在的机构是否有认证——为了变美,每一个当代年轻人最终都化身成了“列文虎克”。
医美这种事,就像出轨一样,只有0次和无数次。即使是打针这种轻量级美容,一旦尝试过,就会让你看到自己身上越来越多的缺陷——脸太宽、内双不自然、额头上出现抬头纹……为什么说一入医美深似海,因为人们的变美之心永远不会死。
在知乎上,“男生长得丑是种怎样的体验?”以及“女生长得特别丑怎么办?”两个问题分别达到了1289w、3799w次的阅读量。
尽管别人看你觉得已经有个水平线上的6分了,但每个人看自己时永远举着放大镜。很多人或许自己都没有意识到,自己已经成为了BDD(Body Dysmorphic Disorder体相障碍)的一员。
一位心理医生在对整容人群所做的专项研究中表示,“有一些是完美主义者,过分关注外貌细节,他们站在镜子前,看到的和别人不一样,他们只会注意很少被人注意到的眉间的皱纹、法令纹的褶皱……尤其是年轻女性,在很小的时候就有了长皱纹的担忧。我对整容没什么偏见,只要满足合适时机、合适场合、合适人选,但目前这一切有点失控了。”
年轻人们争先恐后地涌入医美,名人效应是一部分,当你感觉名人、富人以及那些出现在杂志上年轻又漂亮的脸似乎都在打针,甚至有明星开始乐于承认自己的微整,谁不觉得诱惑?微整是阶级跃迁的一条隐秘捷径。
不过,不动刀的注射型美容或许只是动刀整容的前兆,一旦尝到了甜头,谁还能在变美的路上刹住车呢?
这时候又不禁想到日本女演员树木希林对于外貌发表的一番言论,“这皱纹是我好不容易长出来的,不显示出来太可惜了。”
只是当别人当面对你说:“你颈纹好深”的时候,,你真的能够做到如此云淡风轻吗?
美容院的营销方案
对于爱美的女性来说,美容院就是神一般的存在,女性的美容市场是很巨大,可是即使如此,美容院的营销方式可是关乎著美容院讲来的重中之重,那么接下来我跟读者一起来了解一下是如何写的吧。
1.活动以帮助店内老顾客感恩朋友,延续友情为突破口.
2.以活动吸引老顾客留下朋友***,以老客户名义给朋友进行价值XX元,专案赠送.
第一步:简讯形式将活动通知所有店内老顾客;
简讯内容1:生命是一场漂泊的漫旅,遇见你,那是一个美丽的意外。我珍惜每个可以被我称作朋友的人,因为那是可以让漂泊的心驻足的地方。感谢你,是你给了我弥足珍贵的友谊。由XX美容院举办*** 7月清爽夏日——恩情传递活动正式启动,活动时间x月x日——x日止。
简讯内容2:XX美容院为感恩答谢老顾客,凡店内老顾客均可免费获得由美容院提供价值XX元的恩情大礼包,每人仅限X个。老顾客只需提供朋友***及姓名,然后由美容院统一用简讯或者信函通知老顾客朋友***告知她在XX美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助,订购了价值多少钱的礼包赠送给她***
第二步:电话通知老顾客朋友;***告知由她在我们美容院消费的XX朋友为了感谢她这些年以来对她生活及工作的帮助,订购了价值多少钱的礼包***
话术内容:X姐,您好,我是XX美容院的XX,您有一位在我们XX美容院消费叫做XX的朋友,非常感激您这么多年对她生活与工作的关心与帮助,在我们美容院花了XX元,为您订购了一个价值XX元的恩情礼物,同时里面有您朋友亲自写给您,她一直以来想对您表达的祝福及感谢话语,现在我和您核实下详细资讯***核实***, X姐我们XX美容院将会在12小时以内,安排快递公司帮您邮寄过来,请您注意查收。谢谢,祝您工作愉快,身体健康!
第三步:电话再次回访老顾客朋友;***确认及预约到店时间***
话术内容:X姐您好!我是xx美容院xx,请问您收到快递了吗?***等待回答***收到!***顾客***,XX姐,这份礼物,代表着X姐对您多年以来的感情与感谢,希望您和XX姐之间这份友谊可以地久天长。X姐,因为我们美容院参与这次活动的人多,所以需要提前预约.您看您什么时候方便来美容院进行礼包启用和消费呢?您看明天上午X点行吗?***等待回答***那我就在明天上午X点给您打电话提醒您***提前一个小时提醒顾客***,希望不会打搅到您!谢谢,祝您身体健康,心情愉快!
第四步:电话提醒老顾客朋友;***第二天***
话术内容:X姐您好!我是XX美容院XX,昨天打电话和您预约今天给您做礼包启用的,请问您现在过来了吗?X姐!现在正好美容院顾客不是很多,这样便于我们为您提供更优质的美容服务.XX姐!那我们待会见!
2.信封封面设计:***统一信纸,由顾客统一书写***
1.及时做好老顾客朋友资讯详细登记;
2.及时进行电话资讯确认***在索取朋友资讯中,不排除有些老顾客不能够准确说明朋友详细收件地址***;
3.美容院在设计恩情大礼包时候必须设定3次以上的专案,可以有效规避新顾客消费完第一次没有成交,还有后续继续服务销售机会,其次需要保证体验专案的效果;
4.美容院可以根据店内卡项实际情况,推出三种卡项恩情会员卡、疗程卡、综合卡.会员卡入门坎可以将金额稍微比以往降低,比如:原来五千入会门槛,现在活动期间可以3000元享受.恩情活动会员是一种新概念.美容院需要针对推出的体验专案,预先进行疗程卡设定及综合卡设定.
对于医疗服务机构来说,美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高阶医疗消费群体,而在北京市,此块市场实际是医疗行业的真空地带,作为此类人群,其身份一般为公司高层白领、资讯工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。
推出我院整形专家团队***主推戚可名***;
选择一些具有代表性、实力较强的美容院,商量客户资源共享,我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形***免手术费***、终端资料及优惠卡互发。
***美容院***详见“北京美容院名单”***
***1***、制作终端介绍资料***主推北京当代整形美容研究院戚可名***
***2***、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。
***3***、在活动现场预约手术,并从中抽出一个或多个“免费”做整形***按预约手术人数来定,初定为10%免费***
2、系统操作***等执行力较强后推广***
光顾美容院的群体,其健康状况有以下特点:
——处于亚健康状态,但是非常渴望健康、美丽,并希望随时随地掌握自己的健康状况;
——处于健康状态;但是希望保持健康、美丽;
——处于想改变状态,但是不知如何选择医疗机构;
——处于非健康状态,但是不知如何选择医疗机构;
——做高阶会员,有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养
战略:选取一个适当的载体,选择一个便利的渠道,选择一个最佳的进入时机。
——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。
2、系统操作***等执行力较强后推广***
光顾美容院的群体,其健康状况有以下特点:
——处于亚健康状态,但是非常渴望健康、美丽,并希望随时随地掌握自己的健康状况;
——处于健康状态;但是希望保持健康、美丽;
——处于想改变状态,但是不知如何选择医疗机构;
——处于非健康状态,但是不知如何选择医疗机构;
——做高阶会员,有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养
战略:选取一个适当的载体,选择一个便利的渠道,选择一个最佳的进入时机。
——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。
唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务
独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询,独家拥有医生个人***及限期内的1次妇科全套免费体检***258元***
专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议
严密性——医患关系的科学结合,更有利于隐私保密,真正提供全方位的人性化增值服务
安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用
1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费;
2、20XX年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查;
3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠***持卡人须携带本人身份证***;
4、此卡的有效期为1年,到期后可申请续会;
1、设立专案宣传小组***由美容用品有限公司组建***,对招商会进行组织宣传,当代妇科医院策划专员及健康顾问***健康大使***积极配合
2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点;
3、会员卡获取条件:登记其真实姓名及其获得的卡号即可;
4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用;
5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、***、地址等情况进行详细登记;
6、每逢节假日,我院对会员进行手机简讯祝福或邮件祝福;
——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法,***可应易拉宝或海报***有意者填写个人姓名及卡号即可获取;
1、根据美容院提供的获卡人名单及卡号,收费室和客户资讯部设立相关程式并进行初步登记;
2、持卡人先到导诊台进行确认;再由导诊带到收费处进行登记;
3、收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对;
4、收费室对此卡人使用日期、次数及用途、***、地址等详细资料进行有效的登记***输入电脑存档***;
5、指定医生***客户部***详细登记会员病史,不定期进行电话回访;
6、每逢节假日,会员均可收到我院的祝福***手机简讯群发或贺卡***
建立特殊病种的市场开发渠道,建立医院医疗协作资源网路。
组织:由院长牵头,医务部、企业策划部具体负责***具体由黄总再定***。
医院本着进一步开拓医疗市场,多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。
一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。
二、企业策划部与医务部制定月度协作开发计划,并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。
三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作,并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。
四、协作方式:协作关系建立后,由企业策划部负责跟协作方直接发生联络。协作方对医院进行业务支援,医院向协作方支付劳务费用。
按照病种不同制定激励机制***详见医院协作费用提取规定***
3、制定联络方法及介绍确认方法。
5、制定定期联络公关跟踪方法。
1、活动主题:“预防疾病、保障健康”
3、活动目的及意义:响应国家关注女性,预防艾滋病、性病的有关指示及精神,深入实地,搞好宣传工作。
***2***活动场所:北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。
***1***借助卫生局完成本次营销的主题制定,即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”***需与卫生局协商***的相关指示精神,做到“师出有名”。或者发动以卫生局主办,医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动,打着***的旗号,以响应***号召为出发点,形成自上而下,名正言顺的活动执行力。
***2***通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义,树立医院的公益形象,获得就诊者的信任。
***3***通过新闻媒体告知本次活动的***或健康热线,以及活动网址,设立专门论坛进行线上答疑等。
***4***在娱乐场所集中的地域,树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅,为本次活动造势。
***5***在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报。
***6***制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸,免费或低价发放至各娱乐场所,在不知不觉中传递本次活动的资讯。
***7***在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子,与宾馆常备生活用品如:牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。***小盒子上印有医院名称及电话***
***8***在娱乐场所的洗手间放置自动售套机,或放置存在安全套的盒子,并注明卫生局、当代妇科医院及***等。制作精致警示牌贴于洗手间内。
***9***定期对娱乐场所在职人员进行体检。
***10***以卫生局的名义,走访各娱乐场所,向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性,以获得其支援。
***11***通过私下里的与鸡头的接触,向其传达本次活动内容,并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡,凭此卡,医院将为其免挂号费进行检查及治疗,避免其来院挂号时的尴尬,保护患者隐私。
***12***制定专为本次活动而设立的体检专案,患者持卡可直接到体检中心进行体检,***娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及***,医院得卡后可对其进行“奖励”,以此提高其对本次活动积极性。***
注:本次营销策划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费,更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力,树立医院的公益形象,吸引其它患者的就医。